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聚焦：解讀安能物流(09956)2022年報(bào)：經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)韌性凸顯客戶總量增加至470萬(wàn)

2023-03-28 22:03:03 來(lái)源：英為財(cái)情

3月28日，安能物流(09956)發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2022年新冠疫情的巨大沖擊使得零擔(dān)快運(yùn)行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，在此困境下，安能物流依然保持了經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)的穩(wěn)健。財(cái)報(bào)顯示，2022年安能物流營(yíng)收超93.3億元，貨運(yùn)總量達(dá)1250萬(wàn)噸，與2021年基本持平;服務(wù)終端客戶規(guī)模持續(xù)增加，截至2022年末客戶規(guī)模已超470萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超20.5%;與此同時(shí)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)提升，截至2022年末，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金超14.4億元，同比增長(zhǎng)33%;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總價(jià)值突破10億，同比增長(zhǎng)8.9%。

公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官秦興華在年報(bào)開(kāi)頭的股東信中明言，“我們敏銳地意識(shí)到，舊地圖已經(jīng)找不到新大陸，公司需要改變以貨量和規(guī)模為導(dǎo)向的治理方針，制定以利潤(rùn)和品質(zhì)為核心的新戰(zhàn)略來(lái)支撐有效規(guī)模驅(qū)動(dòng)下的良性增長(zhǎng)”，為了保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，安能已在2022年踏上轉(zhuǎn)型之路，致力于盈利性和可持續(xù)性增長(zhǎng)。

以組織架構(gòu)優(yōu)化為先導(dǎo)，開(kāi)啟公司運(yùn)營(yíng)的深層變革

(資料圖)

股東信中提及，轉(zhuǎn)型已經(jīng)從去年三季度持續(xù)布局落子，安能物流率先在內(nèi)部進(jìn)行了一場(chǎng)組織架構(gòu)的優(yōu)化，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)效率、成本控制等方面進(jìn)行了全方位的升級(jí)調(diào)整。

在組織結(jié)構(gòu)升級(jí)方面，安能在全國(guó)范圍內(nèi)重新劃分營(yíng)運(yùn)區(qū)，使其更符合分撥及干線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)以及業(yè)務(wù)占比更均衡，通過(guò)“授權(quán)、激活、賦能”給一線輸送更多資源，盤(pán)活更加精簡(jiǎn)靈活的組織形式，提升管理效率;同時(shí)從營(yíng)運(yùn)區(qū)到總部以競(jìng)聘的方式，為公司快速選拔出一群有能力、有思想、有活力的新領(lǐng)導(dǎo)層架構(gòu)。夯實(shí)的組織架構(gòu)基礎(chǔ)為轉(zhuǎn)型利潤(rùn)與品質(zhì)的戰(zhàn)略追求創(chuàng)造了可靠+高執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)內(nèi)核。

在貨運(yùn)合作商及代理商的生態(tài)管控方面，安能的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)圍繞網(wǎng)點(diǎn)生態(tài)展開(kāi)，給網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造更高的價(jià)值，用更完善的公斤段的分級(jí)定價(jià)、精簡(jiǎn)流程、增強(qiáng)客戶服務(wù)能力，以最大的力度扶持加盟商發(fā)展，支持加盟商可持續(xù)盈利，促進(jìn)安能創(chuàng)業(yè)合伙人的財(cái)富增長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的長(zhǎng)治久安。

此外，安能還進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)體系的升級(jí)。通過(guò)調(diào)整車線、重建車隊(duì)管理體系、優(yōu)化分撥布局、提升分撥人場(chǎng)效率，持續(xù)優(yōu)化全程時(shí)效兌現(xiàn)率和妥投率，為品質(zhì)負(fù)責(zé)。這其中，安能對(duì)若干小型分撥中心進(jìn)行重大優(yōu)化，一方面，部分集散場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)由自營(yíng)轉(zhuǎn)為外包給頭部貨運(yùn)合作商;另一方面，公司還延伸干線運(yùn)輸線路，將貨物從主要分撥中心直接運(yùn)輸至貨運(yùn)合作商，以繞過(guò)小型集散分撥中心。這些措施使安能得以減少自營(yíng)分撥中心的數(shù)量，目前安能物流的分撥數(shù)量已由此前的148個(gè)優(yōu)化到136個(gè)，在保持全國(guó)布局及覆蓋范圍的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率。

無(wú)論是從組織優(yōu)化到網(wǎng)點(diǎn)生態(tài)整合、運(yùn)營(yíng)體系升級(jí)、成本管控、產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)完善，目標(biāo)都是不斷提高盈利能力和服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展，保持安能物流在中國(guó)零擔(dān)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步推動(dòng)零擔(dān)市場(chǎng)的整合。

秦興華曾在2023年新年致辭中提到：“從以貨量規(guī)模為主的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐云焚|(zhì)和利潤(rùn)為核心的品牌戰(zhàn)略，讓安能在發(fā)展12年后又開(kāi)啟了新的篇章。我們高興的看到，在大家的共同努力下，戰(zhàn)略落地第一階段的計(jì)劃已經(jīng)順利執(zhí)行并取得了初步成果?！薄@些成果在財(cái)報(bào)中已初現(xiàn)端倪。

第二個(gè)十年的“新底座”，利潤(rùn)和品質(zhì)驅(qū)動(dòng)有效規(guī)模的良性增長(zhǎng)

從年報(bào)來(lái)看，以利潤(rùn)和品質(zhì)為核心的新戰(zhàn)略已經(jīng)收獲積極的指標(biāo)數(shù)據(jù)展現(xiàn)。關(guān)鍵業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，2022全年毛利率較上半年上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，下半年的貨運(yùn)總量則較上半年環(huán)比上升超過(guò)27.3%，呈現(xiàn)出可觀的修復(fù)趨勢(shì)。同時(shí)，年報(bào)中還釋放出了明顯的降本信號(hào)：?jiǎn)挝桓删€運(yùn)輸成本從上半年的326元/噸下降至全年的320元/噸;單位營(yíng)業(yè)成本由上半年的705元/噸下降至全年的691元/噸，為利潤(rùn)水平進(jìn)一步增長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。

值得一提的是，安能的定價(jià)能力在2022年內(nèi)亦實(shí)現(xiàn)了顯著提升，公司零擔(dān)業(yè)務(wù)平均單位收入在第四季度提升至787元/噸，遠(yuǎn)高于年度均值的767元/噸，品質(zhì)改善帶來(lái)的品牌溢價(jià)效應(yīng)明顯。

以十年為一個(gè)生長(zhǎng)周期，安能物流在第一個(gè)十年里迅速成長(zhǎng)為行業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的規(guī)模領(lǐng)先者。第二個(gè)十年開(kāi)局后不久，安能意識(shí)到利潤(rùn)和品質(zhì)已經(jīng)超越單純的規(guī)模擴(kuò)張，成為下一階段行業(yè)競(jìng)賽的核心，因此，安能主動(dòng)求變，追求品牌品質(zhì)和量?jī)r(jià)齊升，實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模驅(qū)動(dòng)下的良性增長(zhǎng)。至此，2022年“利潤(rùn)”和“品質(zhì)”成為安能物流下一階段發(fā)展的核心雙引擎。

與此同時(shí)，外部環(huán)境的持續(xù)修復(fù)也將為安能本次的轉(zhuǎn)型提供重要利好。進(jìn)入2023年，國(guó)內(nèi)的物流行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出穩(wěn)健復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)公布的2月份中國(guó)物流業(yè)景氣指數(shù)為50.1%，較上月大幅上升5.4個(gè)百分點(diǎn)。從生產(chǎn)來(lái)看，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示工業(yè)和服務(wù)業(yè)已雙雙回升，1-2月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.4%，上年12月份為增長(zhǎng)1.3%，回升了1.1個(gè)百分點(diǎn)，需求端回升明顯。

不僅如此，去年11月開(kāi)始，港股市場(chǎng)亦持續(xù)回暖，多家機(jī)構(gòu)都表示了對(duì)港股市場(chǎng)2023年整體的投資機(jī)會(huì)的看好。反映在安能物流的股價(jià)上，在去年11月之后，公司估值開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)效上升周期，至今漲幅已高達(dá)157%。

綜合來(lái)看，此前制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素已經(jīng)消退，而新戰(zhàn)略所帶來(lái)的變革東風(fēng)才剛剛起航。正如秦興華所期望的，“未來(lái)的安能，始于戰(zhàn)略，行于管理，成于品質(zhì)”，安能未來(lái)的發(fā)展值得進(jìn)一步關(guān)注。

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