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掃地機(jī)器人品牌紛紛與明星合作誰能最終突圍呢

2021-09-03 14:24:50 來源：和訊網(wǎng)

當(dāng)我們每天關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)各大廠一舉一動的時候，有一個行業(yè)卻一直沒有被太多人關(guān)注。目前，該行業(yè)客單價已經(jīng)從那個1000元至2500元發(fā)展到3000元至5000元了。并且，這個市場發(fā)展已進(jìn)入白熱化，形成了群雄逐鹿的局面。

這個行業(yè)，就是掃地機(jī)器人。目前，市場中有石頭科技、科沃斯(603486,股吧)、云鯨、添可等數(shù)個玩家，他們都為了分這一塊蛋糕而努力。

根據(jù)中國家電協(xié)會下屬機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021年掃地機(jī)器人市場發(fā)展白皮書》顯示，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品價格段位已經(jīng)從之前1000元至2500元的入門產(chǎn)品，逐漸變?yōu)?000元至5000元的高端、旗艦產(chǎn)品；其次，有94%的消費(fèi)者選擇購買掃拖一體式產(chǎn)品，并且有65%的受訪群體認(rèn)為，掃地機(jī)器人應(yīng)當(dāng)完全替代人工作業(yè)，免去人工清掃的麻煩。

那么市場成為“紅海”后，品牌要依靠什么站穩(wěn)腳跟同時能有進(jìn)一步突破？

筆者觀察發(fā)現(xiàn)，目前掃地機(jī)器人品牌紛紛邀請明星宣傳，這是否能成為品牌成功的“密碼”呢？最終誰能突圍？

各品牌紛紛與明星合作，策略大PK

掃地機(jī)器人品牌利用明星藝人為自己宣傳很早就開始，比如科沃斯很早就嘗到這種“甜頭”。至少在2019年起，科沃斯旗下的添可品牌就邀請了鐘漢良作為品牌宣傳代表。

各家掃地機(jī)器人品牌選擇藝人合作，一方面當(dāng)然是看中了明星藝人自身的流量屬性、帶貨能力以及由此產(chǎn)生的商業(yè)價值。

細(xì)數(shù)目前為掃地機(jī)品牌宣傳的明星、公眾人物，就有肖戰(zhàn)、劉濤、王一博、玄彬以及鐘漢良等，每一位都擁有龐大的粉絲群體。這當(dāng)然有助于品牌能夠賣的更好，即占領(lǐng)更大市場。

實(shí)際上，品牌想要進(jìn)一步在競爭激烈的市場中坐穩(wěn)，與明星合作也并不僅僅是為了所謂的“流量”。選擇和哪一位明星合作也要契合品牌的發(fā)展策略。

例如劉濤的形象代表著一種“精致”感，她不僅是一位公眾人物，同時也是女兒、妻子、母親等，是很多年輕女性追求“精致”的榜樣；張雨綺也同樣深受女性青睞，其“種草”能力強(qiáng)；玄彬在全球多個國家均有較高知名度，在國際化方面較高影響力。

依托明星千人千面的個性化人設(shè)，品牌或是試圖營造出自身的“精致”感；或是想借此進(jìn)一步打開海外市場知名度。

所以，品牌與藝人合作，其核心目的是要讓品牌效益最大化，雙方價值觀、發(fā)展策略完美契合，有助于品牌拓展市場。

以石頭科技為例，邀請肖戰(zhàn)也是一種雙贏戰(zhàn)略。一方面是看中他的流量屬性和全面派人設(shè)，但同時也是滿足自我“破圈”的需求，結(jié)合他的優(yōu)勢將產(chǎn)品惠及更多用戶，以及更好的釋放品牌勢能，最終實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。

產(chǎn)品為王

但是，如果只依靠明星、公眾人物為品牌賦能，是無法幫助品牌走的更遠(yuǎn)的。或者說，如果沒有扎實(shí)的根基，明星藝人們也無法實(shí)現(xiàn)為品牌賦能，更多的只是曇花一現(xiàn)的紅火。在競爭激烈的市場中，立足是一方面，更重要的是如何“深耕”。

以前文提到石頭科技來說，該公司早已在海外布局，將目光放眼全球。所以請明星也是強(qiáng)化品牌影響力的一種方式。

但是，這并不意味著藝人為石頭科技品牌帶來了海外市場，恰恰相反，是品牌先開拓國際市場，有所成績，之后明星效應(yīng)才更進(jìn)一步的鞏固發(fā)展成果。

這個邏輯也適用于其他品牌，無論是劉濤的“精致”，還是張雨綺的“種草”，這些明星為品牌賦能的前提是要先有產(chǎn)品。

對于消費(fèi)者來說，如果產(chǎn)品不好，請誰來宣傳都沒有好的效果。因此，掃地機(jī)器人要立足“紅海”市場，核心是首先做好產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)上很多咨詢掃地機(jī)器人信息的帖子中，石頭科技經(jīng)常被提及并且被大量網(wǎng)友推薦。這似乎說明石頭科技做對了什么。

做好產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品，就必須要了解用戶痛點(diǎn)需求。

今年8月25日，石頭科技正式發(fā)布了石頭智能雙刷洗地機(jī)U10與石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10兩款年度旗艦產(chǎn)品。

這次發(fā)布的自清潔掃拖機(jī)器人G10，不僅滿足了基本清潔需求，在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自動洗拖布、自動補(bǔ)水的功能，以及解決需要用戶手動清理機(jī)器的痛點(diǎn)。

另一款同期發(fā)布的石頭智能雙刷洗地機(jī)U10也體現(xiàn)對用戶需求的細(xì)節(jié)把控，U10采用兩套滾刷組合，相當(dāng)于單滾刷機(jī)器清潔兩次；并且實(shí)現(xiàn)了干濕垃圾均可吸入以及自動檢測滾刷清潔度，實(shí)現(xiàn)自清洗，無需用戶干預(yù)。

表面上，強(qiáng)大的功能是一種產(chǎn)品特色或者賣點(diǎn)，但其內(nèi)核體現(xiàn)的是品牌對用戶需求的理解以及對產(chǎn)品研發(fā)方向的把控能力。只有更懂用戶，才能夠在不斷迭代更新的產(chǎn)品上把握好方向，讓產(chǎn)品向著更完美發(fā)展。

從這個角度，可以看出石頭科技發(fā)展前景相當(dāng)大。

綜上所述，品牌要在目前掃地機(jī)器人市場中有所突破，利用明星藝人賦能是一方面，但更重要的是打磨出更好的產(chǎn)品，解決用戶核心痛點(diǎn)，才能穩(wěn)坐江山。

產(chǎn)品+營銷+不吝嗇成本地持續(xù)研發(fā)

打磨出好的產(chǎn)品，再依托營銷賦能，能夠?yàn)槠放茙碓絹碓礁叩氖找妫煌瑫r，品牌也必須要不吝嗇投入，繼續(xù)研發(fā)出好的產(chǎn)品，促進(jìn)品牌進(jìn)入良性循環(huán)，才能有所突破。

衡量一家公司的發(fā)展成果最直觀的標(biāo)準(zhǔn)就是財務(wù)數(shù)據(jù)，以石頭科技前不久發(fā)布的上半年報為例，可以明顯看出有著良性循環(huán)的品牌的運(yùn)營成果。

2021年上半年，石頭科技營收23.48億元，較去年同期增長32.19%；報告期內(nèi)，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，較上年同期增長41.57%，歸屬于上市公司股東扣非凈利潤5.74億元，較上年同期增長32.20%。

財報解釋業(yè)績增長較大原因?yàn)楣拘缕费邪l(fā)上市、海外渠道拓展取得成效、自有品牌銷售渠道拓展以及加大品牌宣傳推廣等。

今年上半年，石頭科技共銷售超過123萬臺掃地機(jī)器人，銷售收入22.61億元；其中石頭自有品牌掃地機(jī)器人銷售約120萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入22.26億元，收入占比提升至94.80%。

海外方面，上半年公司實(shí)現(xiàn)境外收入12.55億元，同比增長124.14%。

研發(fā)方面，2021年上半年公司研發(fā)費(fèi)用1.99億元，同比增長89.77%，占營業(yè)收入比例為8.47%；截止2021年6月30日，石頭科技累計獲得專利730項(xiàng)。

這些財務(wù)數(shù)據(jù)說明石頭科技運(yùn)營業(yè)績良好，并且保持較高的研發(fā)投入。進(jìn)一步佐證了“產(chǎn)品為王”的核心理念，先有好產(chǎn)品，再借助好的營銷模式立足市場。